Cinco estratégias principais para garantir que a indústria de iluminação LED permaneça forte durante a baixa temporada

Como diz o ditado: "A pobreza leva à mudança e a mudança leva ao sucesso". Durante a baixa temporada na indústria de iluminação e decoração LED, a busca ativa de mudança permite que as empresas não só "não falem sobre baixa temporada", mas também façam melhor do que a alta temporada. Podemos considerar os seguintes cinco aspectos:

Estratégia 1: Mercado de transferências

Quando o chamado "off-season" chegar, conduza mudanças de mercado para encontrar mercados adequados e transferir vendas.

Estratégia 2: Expandir canais inovadores

"Princípio Pareto" significa que 20% dos clientes decidem 80% das vendas, o que também é verdade na indústria de iluminação. Muitas empresas de iluminação LED concentram seu trabalho em clientes como distribuidores gerais ou distribuidores de primeira linha. No entanto, o mercado primário tornou-se saturado, e é difícil para produtos de marca fazer novos avanços. Portanto, novos canais de marketing podem ser abertos e novos pontos de crescimento podem ser encontrados. Por exemplo, desenvolver comerciantes secundários e pontos de varejo terminais, ou entrar nos mercados de segundo e terceiro níveis.

Estratégia 3: Promover novos produtos

Ao utilizar a equipe de vendas existente e a rede de vendas para promover alguns produtos novos populares, as empresas LED só podem evitar o off-season selecionando os produtos certos.

Estratégia 4: Aumentar os esforços de promoção

Aumentar os esforços de promoção para clientes com um amplo mercado e canais de vendas, bem como uma rede de marketing abrangente. Aumentar a popularidade através de atividades promocionais, onde a popularidade leva à riqueza; Aumentar os serviços de valor acrescentado para estimular o consumo. Ao promover, é necessário aumentar os esforços de promoção de * produtos e aumentar a proporção de * produtos médios * nas vendas totais, o que é benéfico para reduzir custos de vendas e melhorar a rentabilidade das vendas.

Estratégia 5: Ajustes internos oportunos dentro da empresa

A baixa temporada é um bom momento para as empresas concluírem ajustes internos. As empresas LED devem se concentrar em hardware e software, e ao melhorar seu sistema corporativo e construção cultural, organizar treinamento sistemático para o pessoal de vendas para melhorar seu conhecimento profissional e capacidades de controle de mercado.